openDesk-Vertriebspartnerprogramm: Vereinfachter Zugang für private IT-Dienstleister

Das Zentrum für Digitale Souveränität der Öffentlichen Verwaltung (ZenDiS) hat die Pläne für das Vertriebspartnerprogramm seiner Office- und Kollaborationssuite openDesk weiter konkretisiert. Künftig können private IT-Dienstleister unbürokratisch eigene openDesk-Angebote aufbauen. Der ursprünglich vorgesehene Ausschreibungsprozess entfällt. Das Onboarding der Vertriebspartner ist weiterhin ab Herbst 2026 geplant.

Zweistufig indirektes Vertriebsmodell ermöglicht breites Angebot

Neues Element im Vertriebspartnerprogramm für private IT-Dienstleister sind Distributoren, die im Auftrag des ZenDiS die Partnerbetreuung und Marktentwicklung übernehmen. Sie bündeln die für openDesk Enterprise nötigen Subskriptionen und stellen den Support durch die Komponenten-Hersteller sicher.

Das zweistufige Modell mit Distributoren und IT-Dienstleistern ermöglicht dem ZenDiS eine insgesamt dynamischere und breitere Marktentwicklung. Es gibt neben Cloud-Anbietern und größeren Integratoren auch kleineren IT-Dienstleistern die Möglichkeit, eigene openDesk-Angebote sowohl als Softwar-as-a-Service (SaaS) als auch On Premise (OnPrem) aufzubauen.

ZenDiS-Geschäftsführerin Pamela Krosta-Hartl betont die Vorteile des nun gewählten Modells: "Wir bringen zwei Welten zusammen, die sich oft entgegenstehen: Das öffentliche Vergaberecht und eine dynamische Marktentwicklung. Damit stellen wir sicher, dass openDesk von einer breiten Partnerlandschaft getragen und die Nachfrage aus unterschiedlichsten Kundengruppen bedient werden kann."

Bewerbung um Distributions-Konzessionen noch im Frühjahr

Die Bewerbung für die Distributions-Konzessionen soll noch in Q2/2026 geöffnet werden. Sie werden für ganz Europa gewährt. Die Bekanntmachung der Ausschreibung erfolgt über die ZenDiS-Webseite. Am Partnerprogramm interessierte IT-Dienstleister können sich nach der Bezuschlagung bei einem der autorisierten Distributoren melden. Das Onboarding der Vertriebspartner soll wie ursprünglich geplant ab Herbst 2026 erfolgen.

Der Fokus des ZenDiS selbst liegt auch künftig auf der Stärkung der Digitalen Souveränität der Öffentlichen Verwaltung. Entsprechend werden öffentliche IT-Dienstleister direkt durch das ZenDiS betreut. Die Zusammenarbeit ist bereits heute möglich.